摘要:平替在左,搞錢在右

當(dāng)代年輕人,已經(jīng)把“搞錢”二字刻到骨髓里了,具體表現(xiàn)為——

把手機(jī)壁紙?jiān)O(shè)為財(cái)神爺且百看不厭;

最不敢怠慢的節(jié)假日是年初五,因?yàn)橐?cái)神;

去寺廟祈福可以不求愛情,但絕不會(huì)忘記求財(cái);

一邊在公司當(dāng)牛馬,一邊思索如何開啟副業(yè)第二春……

在社交平臺(tái)上,狂人也看到了年輕人各種五花八門的搞錢姿勢(shì)。

有的是幫人節(jié)省時(shí)間或者提供便利,例如上門喂寵物,陪同看診。有的是結(jié)合自身技能提供服務(wù),像攝影師、美甲師等,還有的則抓住年輕人對(duì)儀式感和文化性的追求,通過針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來提供情緒價(jià)值。

對(duì)品牌而言,年輕人的搞錢剛需,無疑是一個(gè)能夠與其進(jìn)行情感溝通的有效切口。

但在狂人看來,品牌除了要接住群體背后的情緒,還需更進(jìn)一步思考如何“授人以漁”,只有讓年輕創(chuàng)業(yè)者真正找到自己“搞錢”的優(yōu)勢(shì),并給予切實(shí)、具體的支持,才能讓這本“生意經(jīng)”寫得更長(zhǎng)久。

而就在剛過去的周末,1688在景德鎮(zhèn)用一場(chǎng)特別的「搞錢藝術(shù)節(jié)」給出了自己的解法。

01重塑「生意」概念生意不僅是一場(chǎng)買賣,更是一門藝術(shù)

隨著年輕人對(duì)多元愛好的不斷深入,以及在科技和文化等不同領(lǐng)域的探索,越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者開始將自己的愛好、技能、審美等個(gè)性化內(nèi)容與生意結(jié)合起來,讓生意不僅是傳統(tǒng)的買賣行為,更是一種表達(dá)自我的生活藝術(shù)。

比如這場(chǎng)搞錢藝術(shù)節(jié),就以“童話巡游+互動(dòng)活動(dòng)+藝術(shù)展覽+攤位展區(qū)”的融合模式呈現(xiàn)出濃厚的文藝商業(yè)氛圍。對(duì)此,狂人也總結(jié)了其區(qū)別于傳統(tǒng)市集的三大創(chuàng)新點(diǎn)。

一、自帶煙火氣的藝術(shù)感

此次的創(chuàng)意市集以全新的藝術(shù)節(jié)形式,既保留了傳統(tǒng)市集的商品買賣空間,同時(shí)又創(chuàng)造性地開辟出開放、休閑的文藝氛圍。大型巡游、音樂演出、陶瓷媒材公共藝術(shù)作品展、多元領(lǐng)域的攤區(qū)策展……這些不同形式的活動(dòng)內(nèi)容將松弛氛圍瞬間拉滿,席地而賣的攤主和可愛小車攤,更是讓人感受到溫暖與親近的社區(qū)感。

值得一提的是,現(xiàn)場(chǎng)倒計(jì)時(shí)100分鐘的“陶創(chuàng)大賞”拉胚共創(chuàng)把創(chuàng)造藝術(shù)的過程搬到了幕前舞臺(tái),近距離展示了不同的創(chuàng)意靈感,讓藝術(shù)走進(jìn)大眾生活的同時(shí)也放大了生意背后的藝術(shù)魅力。

二、自帶連接力的社交性

據(jù)了解,此次搞錢藝術(shù)節(jié)特別邀請(qǐng)了陶瓷、文創(chuàng)、非遺等不同藝術(shù)領(lǐng)域的攤主藝術(shù)家。作品是他們獨(dú)具個(gè)人風(fēng)格特色的藝術(shù)表達(dá),不僅帶著他們獨(dú)有的趣味和創(chuàng)意,更有對(duì)東方文化元素和美學(xué)價(jià)值思考的輸出。

像陶新制造展區(qū)的@陶子,作品中有很多類似珊瑚、水母之類的海洋元素。她表示因?yàn)樯钤诓豢亢５某鞘兴詫?duì)海永遠(yuǎn)有一種向往,并認(rèn)為海里的生物和陸地上的生物都是相似的。

除了分享作品靈感,攤主們也大方傳遞了自己的生意經(jīng)驗(yàn)、生活態(tài)度等。在這些真誠(chéng)的分享中,我們看到了許多鮮活、充滿熱情的商業(yè)個(gè)體,而其也能引發(fā)更多相關(guān)愛好者的關(guān)注,將生意背后的熱愛與激情傳達(dá)給同樣熱愛生活的人們。在人與人的連接中不斷豐富藝術(shù)氛圍之余,也把生意變?yōu)橐环Nsocial交友的生活方式。

三、自帶文化特色的在地化

狂人發(fā)現(xiàn),搞錢藝術(shù)節(jié)的許多活動(dòng)環(huán)節(jié)都充分融合了景德鎮(zhèn)的”瓷都“特色,例如前文提到的陶瓷藝術(shù)家拉胚創(chuàng)意舞臺(tái),由陶瓷裝置藝術(shù)家?guī)淼?ldquo;瓷地共生”的藝術(shù)裝置以及熱愛瓷文化的青年主理人所帶來的生意空間,都將景德鎮(zhèn)的陶瓷文化與年輕創(chuàng)意的想法所結(jié)合,讓歷史悠久的瓷器藝術(shù)煥發(fā)新生。

作為陶瓷文化起源地,景德鎮(zhèn)本身就有著文藝松弛的城市氛圍,近年來更有許多“景漂”到這里追求藝術(shù),玩泥“淘”瓷,把無數(shù)靈感創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樽髌泛蜕?而這也與搞錢藝術(shù)節(jié)的精神不謀而合——只要有想法,有創(chuàng)意,就請(qǐng)盡情創(chuàng)造表達(dá)。

所以,論將在地文化與商業(yè)體驗(yàn)的有效結(jié)合,景德鎮(zhèn)是一個(gè)代表性試驗(yàn)地,它能讓更多人看到藝術(shù)的多種變現(xiàn)方式,展現(xiàn)了手藝賦能生意的全新商業(yè)業(yè)態(tài)。這也能解釋搞錢藝術(shù)節(jié)的選址為何定在了景德鎮(zhèn),其獨(dú)特的商業(yè)業(yè)態(tài)能夠?yàn)樗囆g(shù)家提供多元機(jī)會(huì),讓藝術(shù)更值錢。

在一系列沉浸式線下營(yíng)銷場(chǎng)景中,我們能夠看到生意的多面底色,同時(shí)也可洞察出新時(shí)代的生意本質(zhì):做生意其實(shí)和搞藝術(shù)一樣,也是在不停地創(chuàng)作,讓它變得可聽、可看、可享,更靈活,更好玩。

02挖掘“創(chuàng)業(yè)者”痛點(diǎn)小眾的生意也能變得流行起來

在景德鎮(zhèn),多品類的寶藏產(chǎn)品展現(xiàn)了與藝術(shù)高關(guān)聯(lián)度的特色生意業(yè)態(tài),這其實(shí)顛覆了不少人的認(rèn)知——原來“為愛發(fā)電”也是可以賺錢的。但與此同時(shí),在這條邊玩邊搞錢的路上,許多年輕創(chuàng)業(yè)者仍會(huì)遇到不少問題。對(duì)此,1688把視角聚焦到搞錢藝術(shù)節(jié)具體的攤主個(gè)體,洞察到生意的更大可能。

其中,有幾位讓我印象深刻的攤主群體代表。

首先是陶新制造展區(qū)的Mandy Witch,主理人之前是在上海做廣告,裸辭后選擇在景德鎮(zhèn)當(dāng)“景漂”,成為了一名陶瓷藝術(shù)家。她的作品大多與插畫形式結(jié)合,其中有一款魔鏡盤子令狂人印象深刻,中世紀(jì)女巫風(fēng)格與充滿神秘色彩的童趣元素相結(jié)合,非?？蓯?。

在狂人看來,Mandy Witch的作品雖然每個(gè)都不同,但從風(fēng)格定位上已經(jīng)能夠分為不同的系列。對(duì)攤主藝術(shù)家來說,如何將自己的生意從“散裝”推向“規(guī)?；?rdquo;,讓自己的藝術(shù)創(chuàng)作被更多人看到的同時(shí)還能把創(chuàng)意做成更大的生意?

此外,還有來自文創(chuàng)新奇展區(qū)的微塵律動(dòng)和山海域貝殼手作工作室。這些攤主藝術(shù)家在創(chuàng)作時(shí)需要用到大量不同的基礎(chǔ)材料,例如木材、水晶、貝殼等。

從攤主角度出發(fā),如何盡可能便宜又方便地采購(gòu)到不同材料是一大痛點(diǎn)。除此之外,制作過程十分耗費(fèi)時(shí)間精力,面對(duì)供不應(yīng)求的狀況,藝術(shù)家怎么通過不卷體力的方式,讓自己更加省時(shí)省力地實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)?

這些建立于生意長(zhǎng)期發(fā)展下的問題,表明了創(chuàng)業(yè)者單打獨(dú)斗的困難,以及擁有一個(gè)靠譜的合作伙伴的重要性。在狂人看來,這個(gè)合作伙伴不一定是人,也可能是一個(gè)平臺(tái)。

1688就是這樣的存在,其一端鏈接超百萬家的源頭廠商,大量的工廠資源能讓不同風(fēng)格屬性的藝術(shù)作品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。另一端則連接著超過6000萬的零售商和專業(yè)買家,一方面可以進(jìn)行材料的批發(fā)采購(gòu),支持一件起批,減少成本支出;另一方面,海量的買家能讓藝術(shù)家更好地鏈接志同道合的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)藝術(shù)交流,讓再小眾的生意都有流行起來的可能。

雙方的攜手不僅為藝術(shù)靈感提供了成為實(shí)物的機(jī)會(huì),更能把創(chuàng)意從0變成規(guī)模化的流動(dòng)生意。對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來說,這種最小成本的新生意合作模式可以幫助每個(gè)人在搞錢路上少走彎路,獲得最大程度上的便利,可謂真正靠譜的“生意搭子”。

03人均創(chuàng)作時(shí)代,好內(nèi)容=好生意

據(jù)了解,1688此前還在廣東深圳和安徽亳州等地舉辦過線下創(chuàng)意市集。可見,其正不斷圍繞新生代年輕人的創(chuàng)意聚集地,通過特色創(chuàng)新市集型態(tài),聚焦非標(biāo)品牌背后的眾多“青年老板”,將不同的商業(yè)模式分享給更多年輕人。

在我看來,這也釋出了一個(gè)信號(hào)——每個(gè)有愛好的普通人,都能利用1688做生意當(dāng)“老板”。

“當(dāng)代年輕人的消費(fèi)已整合為立體的生活方式價(jià)值觀,他們的搞錢觀也隨之而變,超出了單一‘職業(yè)化’的需求,探索更為多元、新穎、彰顯自我的財(cái)富積累機(jī)會(huì)。1688來搭建生意試驗(yàn)場(chǎng)、整合資源,讓更多年輕創(chuàng)業(yè)者能通過1688開啟他們創(chuàng)業(yè)的第一步,成為陪伴他們創(chuàng)業(yè)路上的‘生意搭子’。”對(duì)此,1688市場(chǎng)部總經(jīng)理劉蓓這樣描述。

在全新的商業(yè)合作模式之下,創(chuàng)業(yè)者能夠依靠平臺(tái)的多元業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),從而將自己的內(nèi)容力與商業(yè)力有效結(jié)合。與此同時(shí),1688作為鏈接廠商與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)鍵一環(huán),也更好地實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與廠商、個(gè)體商戶之間生產(chǎn)關(guān)系的升級(jí)。

1、個(gè)體商戶端:打造情緒出口+提供痛點(diǎn)解決方案

如今,搞錢成為了當(dāng)下年輕人的“共識(shí)”。與此同時(shí),越來越多的創(chuàng)業(yè)者不僅追求作品展示的空間,還渴望著開放、擁有多元?jiǎng)?chuàng)作生態(tài)的生意平臺(tái)。

基于年輕人的搞錢需求和對(duì)生意平臺(tái)的渴求,1688通過線下重點(diǎn)城市的活動(dòng)布局,為年輕人提供釋放鮮活創(chuàng)意的舞臺(tái),搭建情緒出口之余,也圍繞創(chuàng)業(yè)者痛點(diǎn)為各種創(chuàng)業(yè)問題提供解決對(duì)策,從而讓藝術(shù)表達(dá)實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地,擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)者的生意機(jī)會(huì)。

狂人認(rèn)為,每個(gè)平臺(tái)都有各自的屬性及特點(diǎn),年輕創(chuàng)業(yè)者在選擇合作平臺(tái)前需要認(rèn)真思考合作平臺(tái)的調(diào)性與用戶特點(diǎn),思考與自己的目標(biāo)群體是否吻合。只有選擇適合自己的合作平臺(tái),才能更好地實(shí)現(xiàn)邊玩邊賺的“搞錢夢(mèng)”。

2、平臺(tái)端:放大業(yè)務(wù)勢(shì)能,加深年輕人對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知

通過個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享和多元的生意模式展示,平臺(tái)能夠加強(qiáng)找工廠就上1688的品牌心智,同時(shí)也在年輕人心中逐漸建立起1688是生意好搭子的形象,是幾乎零成本的,非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)起步的選擇。

往深了看,平臺(tái)所傳達(dá)除了業(yè)務(wù)層面的優(yōu)勢(shì),還讓狂人看到了品牌責(zé)任與社會(huì)價(jià)值的結(jié)合——通過一個(gè)個(gè)鮮活的小生意向人們分享美好的生活和體驗(yàn),希望每個(gè)人都能對(duì)生活充滿期待和熱愛。

3、行業(yè)端:打破細(xì)分、垂直領(lǐng)域的溝通壁壘,為整個(gè)生意市場(chǎng)帶來更大增量

當(dāng)生產(chǎn)需求與生產(chǎn)源頭能夠?qū)崿F(xiàn)無縫對(duì)接,這意味著再細(xì)分、小眾的藝術(shù)領(lǐng)域也能通過創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)藝術(shù)變現(xiàn)。溝通壁壘的打破,不僅讓生意鏈循環(huán)了起來,更打造了人、平臺(tái)、行業(yè)三贏的生意合作新模式,最大程度賦予了平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)者以及廠商之間的生意增量。

一個(gè)良性生態(tài)的商業(yè)環(huán)境,就是一張良好的關(guān)系網(wǎng),它可以吸引越來越多的藝術(shù)創(chuàng)業(yè)家分享創(chuàng)作,產(chǎn)出作品,進(jìn)而收獲更多的年輕人群,帶來更大的商業(yè)空間想象。

標(biāo)簽：