7年空窗，白酒企業(yè)IPO終破冰。

2023年4月27日，珍酒李渡集團有限公司（以下簡稱“珍酒李渡”）正式登陸港交所，股份代碼6979.HK，每股發(fā)售價10.78港元-12.98港元。此次珍酒李渡IPO的聯(lián)席保薦人為高盛、中信建投國際。

值得一提的是，珍酒李渡此次IPO募資額約為53.1億港元（在行使超額配售股權(quán)之前），創(chuàng)下了多項紀錄。珍酒李渡此次上市募資額不僅是2023年至今港交所最大，甚至是全球消費行業(yè)今年最大IPO，同時也是近兩年來在香港資本市場首次公開上市的最大的市場化IPO。至于不設(shè)基石的成功發(fā)行，已經(jīng)體現(xiàn)了公司得到資本市場的認可。

珍酒李渡作為一家以中高端醬香型白酒產(chǎn)品為主的中國領(lǐng)先白酒公司。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計，珍酒李渡是中國第四大民營白酒公司。目前，珍酒李渡旗下?lián)碛姓渚?、李渡、湘窖及開口笑等四大品牌，也是鮮有的兼具醬香型、兼香型及濃香型等多種香型的白酒企業(yè)。

此次珍酒上市，是醬酒體系除茅臺之外第二家上市公司，具有里程碑的意義。在白酒行業(yè)人士看來，珍酒、李渡兩個子品牌均有成為全國性知名品牌的潛質(zhì)。“珍酒有兩三百億市場，李渡至少也有百億級市場。對比同類公司市值，珍酒李渡可謂價值洼地。”相關(guān)人士說。

多品牌構(gòu)筑三層增長引擎，三年營收超百億

珍酒李渡在營收與毛利潤上保持的較高增速，得益于其多品牌運營形成的三層增長引擎。招股書顯示，2022年，珍酒李渡總收入為58.6億元。

珍酒是珍酒李渡的旗艦品牌，也是公司最主要的增長引擎，更是公司業(yè)績增長的“壓艙石”。作為優(yōu)質(zhì)醬香型白酒，珍酒在全國市場享有較高知名度。作為白酒業(yè)黑馬，珍酒已成為貴州第三大醬香品牌。公司招股書顯示，珍酒于1988年在第五屆全國評酒會上榮獲國家質(zhì)量獎優(yōu)質(zhì)獎銀獎，旗下珍三十系列及珍十五系列則憑借其獨特的醬香、細膩悠長的余味以及濃郁的口感，分別榮獲布魯塞爾國際烈性酒大賽大金獎、金獎。

兼香型白酒品牌李渡，是珍酒李渡的第二大增長引擎。同珍酒一樣，李渡品牌歷史底蘊深厚，該品牌成立于1955年，位于千年古鎮(zhèn)——江西李渡鎮(zhèn)，李渡元代燒酒作坊遺址是全國發(fā)現(xiàn)時代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時間最長的古代燒酒作坊遺址，被評為2002年全國十大考古新發(fā)現(xiàn)之一、全國重點文物保護單位、國家工業(yè)遺產(chǎn)。李渡酒業(yè)也被評為國家AAAA級旅游景區(qū)。李渡酒還被評為中國國家地理標志產(chǎn)品，具有“一口四香”的獨特風味，獲得了2015年、2019年布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎。

湘窖與開口笑兩大湖南地區(qū)領(lǐng)先品牌，構(gòu)成了珍酒李渡第三層增長引擎。擁有湖南省唯一的美酒主題國家AAAA級旅游景區(qū)——湘窖生態(tài)文化釀酒城、國家AAA級旅游景區(qū)——湘窖洞藏酒莊和中國最大的發(fā)酵窖池。湘窖在2012年獲得“湖南省省長質(zhì)量獎”，2020年獲得“全國文明單位”稱號，2021年獲得“全國五一勞動獎狀”，是湖南第一家也是唯一一家具有濃香、兼香和醬香等三種白酒香型生產(chǎn)能力的“一樹三花型”企業(yè)。

整體來看，以珍酒、李渡以及區(qū)域性品牌湘窖和開口笑為三層增長引擎，珍酒李渡構(gòu)建了針對各種消費者喜好及地理區(qū)域的精準產(chǎn)品定位的品牌組合，并以此為基石打造了企業(yè)的多層級增長動力，為公司可持續(xù)增長與盈利打下堅實的基礎(chǔ)。

產(chǎn)能、渠道多重發(fā)力，上市白酒的價值洼地

未來，白酒市場競爭會更加激烈，“二八法則”更加清晰，頭部效應(yīng)更加明顯，在市場結(jié)構(gòu)劇烈變化下，考驗白酒企業(yè)的是品質(zhì)、品牌、營銷、產(chǎn)能等多維度的系統(tǒng)化競爭力。在與同市值上市白酒企業(yè)的競爭中，珍酒李渡優(yōu)勢可圈可點。

醬酒噸位決定企業(yè)未來的體量和地位。對醬酒生產(chǎn)而言，增品質(zhì)與擴產(chǎn)能是相輔相成的。珍酒持續(xù)擴大產(chǎn)能可以進一步支撐其提升品質(zhì)的需求，為打造更優(yōu)質(zhì)的醬香白酒打下堅實的基礎(chǔ)。

一直以來，珍酒被視為貴州三大醬香品牌。在2022年，珍酒更是新增產(chǎn)能1.4萬噸，正式加入此前僅有茅臺、習酒兩家“會員”的“貴州醬酒3.5萬噸產(chǎn)能俱樂部”。

而從其長遠產(chǎn)能規(guī)劃來看，以10萬噸產(chǎn)能為門檻的貴州醬酒行業(yè)遠期“三巨頭”，才是這支醬酒“飛箭”的最終靶向。

如果說多品牌運營構(gòu)建起珍酒李渡的三層增長引擎，產(chǎn)能奠定了公司在醬酒領(lǐng)域的地位，那么其線下線上渠道雙重發(fā)力等，更為公司業(yè)績改善打下堅實的銷售基礎(chǔ)。

針對白酒產(chǎn)品的消費模式，珍酒李渡建立了一個廣泛且多元化的銷售渠道，以實現(xiàn)消費者的廣泛觸達。截2022 年，珍酒李渡已在全國31個省（自治區(qū)、直轄市）與6600多名經(jīng)銷商合作，建立體驗店超1000家，線下銷售點超189000個。

白酒是重體驗的消費產(chǎn)品，線下渠道具備天然的銷售優(yōu)勢。多年來，白酒渠道形成了層次分銷為體系的成熟網(wǎng)絡(luò)，像毛細血管一樣深入消費群體。借助經(jīng)銷商推廣并銷售白酒產(chǎn)品，早已成為行業(yè)慣例，甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，“白酒企業(yè)幾乎99%的銷售依賴線下渠道”。

另外，珍酒李渡集團也在同步發(fā)力線上渠道。通過多渠道的鋪設(shè)和品牌營銷，公司業(yè)務(wù)規(guī)模也實現(xiàn)了高速成長。

消費復(fù)蘇加速，綜合優(yōu)勢持續(xù)強化

2023年，“復(fù)蘇”成為當下各行各業(yè)的關(guān)鍵詞，白酒行業(yè)亦不例外。中金公司調(diào)研指出，2023年將是白酒行業(yè)復(fù)蘇起點，有望迎來2-3年向上周期。東興證券也表示，看好白酒的整體復(fù)蘇趨勢。

在消費復(fù)蘇加速去庫存步伐、白酒行業(yè)市場規(guī)模極具增長潛力的雙重利好趨勢下，珍酒李渡也正繼續(xù)獲得持續(xù)、穩(wěn)定的增長。

可以想見，以產(chǎn)品、產(chǎn)能、品牌為基石，以渠道及品質(zhì)為羽翼，珍酒李渡構(gòu)建了強勁的業(yè)績增長引擎和核心競爭力。在港上市后，預(yù)計將在資本市場的助力之下，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展的主航道。

來源：證券市場周刊

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