產(chǎn)品需要是好用的、好看的，同時(shí)也很具有“Baseus倍思”風(fēng)格的。

如今，當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撈放茣r(shí)，到底在談什么？

表面看，也許是一個(gè)標(biāo)簽，但這背后蘊(yùn)含著的其實(shí)是消費(fèi)者選擇——是一種認(rèn)同、文化和情感，若將時(shí)間軸拉長(zhǎng)，品牌更是一種資產(chǎn)。

比如，以產(chǎn)品力出圈的蘋果，在推出全球首款個(gè)人電腦后逐步圈粉，讓其不只是一種選擇，更是身份象征，甚至信仰；再如，縱使少有人知道M&M's豆的名稱含義，但并不妨礙消費(fèi)者對(duì)其的忠實(shí)選擇。

品牌，到底是什么？1995年，美國(guó)學(xué)者布萊克斯提出了品牌關(guān)系模型，認(rèn)為品牌關(guān)系就像人和人之間的關(guān)系一樣，都存在于對(duì)方的頭腦里，因此，消費(fèi)者和品牌之間的選擇，從“交換”與“交易”變?yōu)?ldquo;互動(dòng)”與“共鳴”，價(jià)值傳遞更是一種從功能到精神與價(jià)值觀的相匹配。

那么，把時(shí)間軸拉至當(dāng)下，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度變快、品類形成品牌的可能性看似變小的局面下，是否還有會(huì)品牌沉淀的可能性？什么樣的新品牌才會(huì)有機(jī)會(huì)深入人心，用自己的人設(shè)、性格、情感、價(jià)值觀，或者獨(dú)特的符號(hào)和視覺識(shí)別系統(tǒng)來(lái)征服消費(fèi)者呢？

正如歷史反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的一樣，產(chǎn)品創(chuàng)新力和市場(chǎng)洞察力，決定了消費(fèi)品牌的生命尺度?；仡?022年的消費(fèi)市場(chǎng)，得到認(rèn)可的品牌底色多出了一些新意，雙十一的天貓銷量排行榜中，蕉內(nèi)、Ubras占據(jù)內(nèi)衣品類榜單前列，追覓、石頭也榮登小家電榜單，沖調(diào)類榜單的前四名包括了三頓半、隅田川和永璞，3C數(shù)碼配件的銷量第一名則是Baseus倍思——均是新品牌中的佼佼者。

 

和一切品牌構(gòu)筑的答案一樣，品牌建構(gòu)是一套綜合性的試題，出彩點(diǎn)在于長(zhǎng)板、而考核點(diǎn)在于短板，無(wú)論是供應(yīng)鏈、渠道，或是產(chǎn)品都是試卷中的一部分。資本市場(chǎng)的流向總能機(jī)敏地發(fā)現(xiàn)綜合型選手。

36氪獲悉，新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思已于近日完成了數(shù)億人民幣的A輪融資，本輪融資由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領(lǐng)投，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。經(jīng)歷了整體市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)冷靜的2022之后，用“冷靜中帶著一點(diǎn)期許”來(lái)形容2023年的一級(jí)市場(chǎng)狀態(tài)再合適不過(guò)，那么，倍思科技憑什么成為被期許的火花？

 

狂歡與期許，創(chuàng)新與人

2023年1月5日，賭城拉斯維加斯遇到了長(zhǎng)達(dá)三年未曾有過(guò)的狂歡。

整座城市塞滿了科技愛好者們，他們戴著CES胸牌，為這場(chǎng)已有55年歷史的科技盛會(huì)期待和雀躍著。“我們想念這一切。”由于疫情，前兩年的CES較為冷場(chǎng)，這更為2023年的CES增添了一抹久違的情緒。

曾經(jīng)，從盒式磁帶到智能手機(jī)，一個(gè)個(gè)劃時(shí)代的電子產(chǎn)品從這里走向全球。未見的兩年中，關(guān)于消費(fèi)電子的科技動(dòng)態(tài)又走向了哪里，是值得好奇和一探究竟的。

期許是存在的，現(xiàn)場(chǎng)還極具科技狂人的搖滾與朋克氣息。有做陪伴機(jī)器人的企業(yè)帶著一排小型機(jī)器人進(jìn)場(chǎng)；移動(dòng)儲(chǔ)能公司成為CES上最為亮眼的部分；虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備的廠商越來(lái)越多，感官不只是視覺、還可能是觸覺，還有電動(dòng)摩托車品牌，用電和智能來(lái)驅(qū)動(dòng)摩托車......無(wú)數(shù)的奇思妙想在拉斯維加斯碰撞，似乎提煉成了消費(fèi)電子未來(lái)方向的一個(gè)縮影：更為細(xì)分的場(chǎng)景、更為精細(xì)化的需求，正是消費(fèi)電子龐大市場(chǎng)洋溢出的可能性。

事實(shí)上，在Statista的預(yù)測(cè)中就指出，疫情并未改變消費(fèi)電子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)期向上的發(fā)展趨勢(shì)，2023年消費(fèi)電子的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.11萬(wàn)億美元。細(xì)分來(lái)看，天貓?jiān)?022年末發(fā)布的《泛娛樂類消費(fèi)電子品類成長(zhǎng)性預(yù)估》中，就曾描摹過(guò)部分消費(fèi)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，涉及到的智能滑板、智能手表、AR設(shè)備、智能耳機(jī)等品類市場(chǎng)空間從百億級(jí)到千億級(jí)不等。

不只是品類的創(chuàng)新，還有在新興市場(chǎng)的探索。

毫無(wú)疑問(wèn)，可以找到關(guān)于消費(fèi)電子一切的華強(qiáng)北傳說(shuō)，早就把機(jī)會(huì)指向了中國(guó)市場(chǎng)，這里不僅是全球最大消費(fèi)電子出口國(guó)、消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也在過(guò)去數(shù)十年的供給與需求此消彼長(zhǎng)之中，收獲了成熟的供應(yīng)鏈體系。而正如拉斯維加斯的熱情，全球市場(chǎng)的消費(fèi)電子市場(chǎng)亦嗷嗷待哺，無(wú)論是相對(duì)成熟的歐美地區(qū)，或是供應(yīng)鏈體系仍處于完善過(guò)程中的東南亞地區(qū)、拉美地區(qū)等等，均是技術(shù)演變的未竟之地。

也就是說(shuō)，即使消費(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)廣泛出現(xiàn)于生活中的方方面面，仍無(wú)法阻止科技為電子產(chǎn)品增添新魅力。或許它們不足以改變世界，卻可能在某一個(gè)維度上改善人們的生活。

場(chǎng)景變得更加細(xì)分。據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，用戶更喜歡搜索場(chǎng)景詞，比如，在搜索“加濕器”時(shí)，搜索“臥室”等場(chǎng)景詞的占“加濕器”大詞搜索的27%；在搜索“投影儀”類目時(shí)，加上“戶外”、“臥室”、“宿舍”、“房間”等場(chǎng)景描述的用戶，占“投影儀”搜索的16%。這并不讓人意外，對(duì)于今天的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，當(dāng)購(gòu)買變得更為嚴(yán)謹(jǐn)時(shí)，購(gòu)買決策中的價(jià)值因素再次回到主導(dǎo)地位，消費(fèi)需求不再只是“從無(wú)到有”，而是“從有到精”。

那么，置身于場(chǎng)景中，什么樣的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者綜合性的需求？

尋找全面發(fā)展選手，從品類到場(chǎng)景的產(chǎn)品線搭建

設(shè)想一下，在辦公場(chǎng)景中，什么樣的產(chǎn)品才能讓工作環(huán)境變得更加便捷、高效？

從需求側(cè)出發(fā)，這看似是一道加法題。僅僅在工作臺(tái)的部分，就要在桌面上擺放臺(tái)燈，同時(shí)也要滿足給手機(jī)充電的需求、電腦也要高效運(yùn)轉(zhuǎn)才行，這時(shí)候就需要再增加一個(gè)插線板，才能滿足多元的使用需求。

場(chǎng)景變得繁多而冗雜，似乎就要做減法，如果把多種功能整合到同一個(gè)產(chǎn)品上，也許就可以達(dá)成空間的有效利用，但事情往往并不簡(jiǎn)單，多功能產(chǎn)品整合需要在有限的空間內(nèi)、完成更多的工作，還需要兼顧產(chǎn)品外觀是否好看、與場(chǎng)景相適配，這無(wú)疑是一道附加題。

巧合的是，從場(chǎng)景出發(fā)，正是Baseus倍思的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)所在。“我們更擅長(zhǎng)去洞察消費(fèi)者的真實(shí)使用場(chǎng)景。例如桌面充電器應(yīng)該是什么樣子？我們會(huì)很細(xì)心觀察消費(fèi)者在辦公場(chǎng)景遇到的跟充電相關(guān)的問(wèn)題，用很有畫面感的方式去呈現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者能夠感知到，這是他們真正想要的東西，久而久之消費(fèi)者的認(rèn)知也得到了鞏固。”

基于場(chǎng)景解決問(wèn)題是第一步要做的事，在Baseus倍思“實(shí)用而美”的設(shè)計(jì)理念中，形式上的美追隨功能而存在，但同時(shí)又需要兼顧著Baseus倍思統(tǒng)一的產(chǎn)品底色。換句話說(shuō)，產(chǎn)品需要是好用的、好看的，同時(shí)也很具有“Baseus倍思”風(fēng)格。基于這一產(chǎn)品理念，倍思科技擁有著400+設(shè)計(jì)研發(fā)人員，這個(gè)數(shù)字相比大部分賣家都要高。

護(hù)城河也從這里搭起，最直觀的投入回饋反應(yīng)在獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可上，截至2023年4月，倍思科技累計(jì)獲得國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)超過(guò)140項(xiàng)，獲得專利超過(guò)2000余項(xiàng)。產(chǎn)品上也能看到成績(jī)，比如2022年全球首款支持QC5快充協(xié)議的氮化鎵充電器，具備100W大功率輸出，就出自Baseus倍思之手。

與圍繞主機(jī)做服務(wù)的配件廠商不同，Baseus倍思的產(chǎn)品搭建正如它的名稱由來(lái)一樣：BASE ON USER，圍繞消費(fèi)者做服務(wù)，更從消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求出發(fā)，打造基于細(xì)分場(chǎng)景的整體體感，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋不斷做提升。

 

值得注意的是，與單品爆款的邏輯不同，Baseus倍思從做手機(jī)配件開始，到今天推出充電類、音頻類、車載類、戶外電源類等移動(dòng)數(shù)碼與智能硬件產(chǎn)品，為用戶的多元化使用場(chǎng)景提供解決方案。是從點(diǎn)到面的拓展方式，這是一個(gè)成長(zhǎng)型公司最有力的展現(xiàn)。

關(guān)于品類拓展的邏輯，倍思科技投融資與經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人賈一航向36氪表示，Baseus倍思的產(chǎn)品擴(kuò)張并非單一產(chǎn)品研發(fā)邏輯，而是在場(chǎng)景中尋找品類、在品類中延展單品，“比如辦公場(chǎng)景中包括TWS耳機(jī)、充電類、創(chuàng)新類等品類，基于這樣的用戶需求再完善單品“，這給Baseus倍思的新品推出帶來(lái)了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的可能性，也更能找到市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品的偏好。

目前，Baseus倍思的產(chǎn)品線聚焦在三個(gè)場(chǎng)景：智能終端周邊、辦公電子、車載出行，也涵蓋了車載周邊、清潔類產(chǎn)品，以及當(dāng)下需求旺盛的戶外儲(chǔ)能產(chǎn)品等等。

綜合性產(chǎn)品的構(gòu)筑更能是對(duì)品牌力的考驗(yàn)。藏在Baseus倍思品類擴(kuò)張背后，從消費(fèi)者洞察、確定賽道，到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制作和產(chǎn)品上新，實(shí)則基于用戶大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和多年來(lái)不斷打磨的流程，形成了一套體系完善、快速迭代的產(chǎn)品研發(fā)路徑閉環(huán)。這離不開Baseus倍思在供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、IT信息化建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系建設(shè)、組織和流程建設(shè)等方面形成的“內(nèi)驅(qū)力”和“外循環(huán)”相互作用。

具體來(lái)說(shuō)，比如在供應(yīng)鏈能力上，以結(jié)構(gòu)工藝和關(guān)鍵元器件為核心構(gòu)建的供應(yīng)鏈能力、以采購(gòu)工程師主導(dǎo)，NPI、SQE為項(xiàng)目組的Baseus倍思賦能和供應(yīng)商在準(zhǔn)交、質(zhì)量、成本、效率等方面的自我提升可以被看作是內(nèi)驅(qū)力，不斷淘汰和導(dǎo)入供應(yīng)鏈的優(yōu)化則是外循環(huán)；

倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，倉(cāng)庫(kù)機(jī)械化+信息化是內(nèi)驅(qū)力，整合物流服務(wù)商來(lái)打通物流各個(gè)節(jié)點(diǎn)是外循環(huán)；IT信息化建設(shè)上，引入SAP系統(tǒng)、以SRM系統(tǒng)管理和鏈接供應(yīng)商是內(nèi)驅(qū)力，用多個(gè)系統(tǒng)形成Baseus倍思供應(yīng)鏈IT信息化系統(tǒng)是外循環(huán)；產(chǎn)銷協(xié)同方面，內(nèi)驅(qū)力來(lái)著中臺(tái)營(yíng)銷+PMC的快速聯(lián)動(dòng)，外循環(huán)指的是打通需求到交付的流程、需求管理與交付管理的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控；組織與流程建設(shè)上也是如此，要引入專業(yè)人才來(lái)打造學(xué)習(xí)型組織來(lái)強(qiáng)化內(nèi)驅(qū)力，也不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈流程、提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)推動(dòng)外循環(huán)。

 

正是這一磚一瓦的搭建，才勾勒出了Baseus倍思——一個(gè)從點(diǎn)到面發(fā)展的全能選手。

風(fēng)浪中的跌宕、風(fēng)景和彩虹

回望2022，在不確定的環(huán)境下，資本市場(chǎng)的進(jìn)與出決策也在面向未知時(shí)變得更為嚴(yán)謹(jǐn)，決策鏈條更長(zhǎng)。因此，是否擁有自我造血能力變?yōu)槟苣玫酵顿Y的考量因素之一，投資人們觀察的指標(biāo)從PS變?yōu)镻E，一切意味著對(duì)穩(wěn)中求增長(zhǎng)的選擇：更小的風(fēng)險(xiǎn)、更長(zhǎng)線的價(jià)值。

混亂也是階梯，挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是同在，不穩(wěn)定性的加劇有時(shí)并不是讓機(jī)遇變小，而是在抓住機(jī)遇的過(guò)程中，更加用力。因此，準(zhǔn)確的方向、合適的戰(zhàn)友都是當(dāng)下階段需要謹(jǐn)慎決策的因素，也是能抓住結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)的必要因素。

對(duì)于成立于2011年的新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思來(lái)說(shuō)，已有超3億用戶的選擇和全球100多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的廣泛覆蓋，這是Baseus倍思的穩(wěn)定。

同時(shí)，面向龐大的全球市場(chǎng)，倍思科技在疫情的三年中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。更為重要的是，在綜合能力優(yōu)越的情況下，倍思科技的增長(zhǎng)更像一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的選手。在原有市場(chǎng)中的供應(yīng)鏈、技術(shù)、渠道、人群和品牌都已經(jīng)積淀成為護(hù)城河，得以在新的市場(chǎng)中復(fù)用。

 

換句話說(shuō)，這不僅是資本市場(chǎng)對(duì)倍思科技的選擇，也是市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)倍思科技的選擇。因?yàn)樵诓环€(wěn)定狀態(tài)中被加劇的，不只是攻城略地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更是行業(yè)洗牌、出清的速度，消費(fèi)者變得挑剔，從“從無(wú)到有”到“從有到精”，也只有全能型選手能得到青睞，這正是品牌化企業(yè)在嘈雜的環(huán)境中，值得的機(jī)會(huì)。

在尋找品牌塑造的過(guò)程中，有聲音認(rèn)為，只要能做時(shí)間的朋友，任何品牌都可以有所沉淀。但是，除了等風(fēng)來(lái)，也要有能力走下去。海上風(fēng)浪不斷，有人順流而上圖一時(shí)歡愉，也有人在逆流之中仍能找到穩(wěn)定的速度向前，沿途有風(fēng)浪亦有彩虹，而老船員知道如何保持自己的節(jié)奏感，哪里可以沖鋒，哪里需要緩行，哪里有時(shí)間欣賞美景。

經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪的船只，身上的累累傷痕是榮耀、多次更新迭代才是魅力，吸引著更多旅客前來(lái)，靠岸、登船，又是新一站的啟程。這也正是今天成熟的Baseus倍思，面向的遠(yuǎn)方。

 

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