3月27日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發(fā)布2022年年度業(yè)績公告。與上年同期相比，移卡2022年全年收入同比增長11.8%，至人民幣34.18億元；毛利同比提高26.6%至人民幣10.31億元，毛利率由26.6%提高至30.2%；反映核心經(jīng)營業(yè)務(wù)和財務(wù)表現(xiàn)的經(jīng)調(diào)整EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）同比增長73.0%，至人民幣2.13億元。主要財務(wù)指標(biāo)均超過彭博、路透、標(biāo)普等的預(yù)期。

從移卡各業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)來看，一站式支付服務(wù)保持穩(wěn)健，到店電商服務(wù)顯著增長，兩大業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)力，令移卡2022年全年的表現(xiàn)依舊亮眼。其中，一站式支付服務(wù)收入同比增長21.4%至人民幣27.54億元；到店電商服務(wù)收入同比增長139.0%至人民幣3.54億元。

移卡董事會主席兼首席執(zhí)行官劉穎麒表示，2022年是不同尋常的一年，得益于廣泛的地域覆蓋和商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的強(qiáng)大協(xié)同作用，業(yè)務(wù)得以繼續(xù)健康增長，并實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的財務(wù)業(yè)績。隨著國內(nèi)外宏觀環(huán)境于2023年及之后有所改善，移卡將繼續(xù)專注于為商戶創(chuàng)造價值，并為消費(fèi)者提供全面的本地生活體驗(yàn)。

一站式支付服務(wù)基本盤穩(wěn)健 總支付交易量超2萬億元人民幣

作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的基本盤，一站式支付服務(wù)是移卡多元化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和連接紐帶。雖然2022年是充滿挑戰(zhàn)的一年，宏觀環(huán)境給線下商業(yè)活動帶來壓力，但移卡卻逐漸從承壓的線下商業(yè)支付活動中恢復(fù)過來?？v觀2022年全年，移卡一站式支付服務(wù)強(qiáng)勁的財務(wù)和運(yùn)營表現(xiàn)反映出移卡強(qiáng)大的業(yè)務(wù)復(fù)原能力及創(chuàng)新能力。

2022年，移卡的一站式支付服務(wù)收入同比增長21.4%至人民幣27.54億元。一站式支付服務(wù)總支付交易量（GPV）同比增長5.1%至人民幣2.23萬億元；其中，基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)GPV同比增長21.3%，占一站式支付服務(wù)總GPV的比例由去年同期的60.5%提高至69.9%。使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶數(shù)同比增加11.4%，超過810萬，創(chuàng)歷史新高。

有效的營銷及渠道策略是移卡一站式支付服務(wù)保持穩(wěn)健增長的關(guān)鍵。廣闊的地理覆蓋及多元化的獨(dú)立銷售代理基礎(chǔ)為移卡提供強(qiáng)大的商戶觸達(dá)能力，幫助降低宏觀環(huán)境因素帶來的風(fēng)險，持續(xù)支撐移卡一站式支付服務(wù)的發(fā)展。

截至2022年12月31日，移卡已廣泛覆蓋300個城市的中小型商戶，并將覆蓋范圍延伸至大中型商戶及垂類品牌領(lǐng)導(dǎo)者。與此同時，移卡合作的獨(dú)立銷售代理已接近18,000家，堅(jiān)固的合作基礎(chǔ)，幫助移卡將支付業(yè)務(wù)滲透到更廣泛的下沉市場。此外，移卡大力發(fā)展聯(lián)合商戶服務(wù)業(yè)務(wù)，已與115家商業(yè)銀行合作，利用合作方的線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢提升移卡的綜合服務(wù)能力。

在有效的營銷及渠道策略之外，移卡亦積極把握市場的新機(jī)遇，擴(kuò)大一站式支付服務(wù)的業(yè)務(wù)版圖。移卡參與數(shù)字貨幣電子支付(DC/EP)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計，并與多家全國領(lǐng)先的商業(yè)銀行合作，豐富應(yīng)用場景試點(diǎn)，包括交通出行、餐飲住宿、購物消費(fèi)、旅游觀光、醫(yī)療健康、通訊服務(wù)、票務(wù)娛樂、政務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域。

移卡董秘和企業(yè)發(fā)展總經(jīng)理趙維晨表示，在支付方面，移卡持續(xù)打造多元化的獨(dú)立銷售代理團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大與銀行的聯(lián)合收單服務(wù)，并推出各種數(shù)字人民幣試點(diǎn)項(xiàng)目。移卡的支付平臺亦越來越包容和強(qiáng)大，并且已經(jīng)開始升級客戶策略，包括涵蓋中大型客戶和垂類品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

根據(jù)易觀分析的資料，按綜合能力（包括交易規(guī)模及所服務(wù)商戶數(shù)目）計，移卡位居中國非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場第一。作為中國支付市場的領(lǐng)先者，伴隨海外數(shù)字支付應(yīng)用的進(jìn)一步普及，移卡在深耕國內(nèi)支付市場的同時，也積極把握海外市場的機(jī)會。

據(jù)了解，移卡目前正在積極拓展北美、東南亞及東亞市場，并在美國、新加坡、中國香港等地申請支付牌照。目前，新加坡、日本等地已有相關(guān)主體并在當(dāng)?shù)爻醪介_展業(yè)務(wù)，且逐步與海外電子錢包、卡組織、本地銀行等渠道建立合作關(guān)系，從而積極構(gòu)建海外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。

移卡2023年1月及2月GPV同比增長分別為9.8%及34.1%，依舊保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。2023年GPV官方指引為人民幣2.7萬億元至人民幣2.9萬億元，相信該指引的實(shí)現(xiàn)只是時間問題。

到店電商服務(wù)爆發(fā)式增長延續(xù) 總商戶交易量大增733.1%

移卡于2020年底推出到店電商服務(wù)。一站式支付業(yè)務(wù)作為移卡的基本盤，不僅貢獻(xiàn)了大部分的營收和利潤，而且多年支付業(yè)務(wù)的積累以及絕對領(lǐng)先的二維碼收單地位，讓移卡積累了數(shù)百萬的活躍商戶，并觸達(dá)數(shù)以億計的活躍消費(fèi)者。這為移卡開拓和推廣到店電商業(yè)務(wù)提供了助力。

作為移卡一站式支付服務(wù)的重要延伸，到店電商服務(wù)有效地連接商戶和消費(fèi)者，促進(jìn)雙方進(jìn)行互動。憑借著以支付為基礎(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)、獨(dú)特的定位及有效的經(jīng)營策略，移卡實(shí)現(xiàn)了到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，并將這一勢頭延續(xù)下去。

2022年，移卡到店電商服務(wù)收入同比增長139.0%至人民幣3.54億元，占總收入比重同比上升5.5個百分點(diǎn)至10.3%；訂單總量接近3700萬，同比增長305.0%；總商戶交易量（GMV）達(dá)到近人民幣33億，同比增長733.1%。

隨著短視頻的興起，用戶消費(fèi)習(xí)慣逐漸由圖文推薦轉(zhuǎn)向視頻推薦。移卡以短視頻取代傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容，與在線流量平臺合作，有效地擴(kuò)展市場。通過與抖音、快手及微信等合作，使用更有吸引力和代入感的短視頻內(nèi)容廣泛傳播于各大流量平臺，讓移卡精選的優(yōu)質(zhì)本地生活套餐快速曝光，消費(fèi)者觀看到關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)拍攝的短視頻，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望和線下打卡的需求，有效地推動到店電商服務(wù)的增長。

技術(shù)創(chuàng)新對短視頻內(nèi)容質(zhì)量和制作效率起著十分重要的推動作用。移卡表示，已開發(fā)有超過10種功能的AI工具，通過AI文案生成工具和AI云剪輯工具自動生成推廣文案和短視頻，效率分別提升了30%及70%，并豐富了內(nèi)容基礎(chǔ)，有效降低了制作成本。

然而，單獨(dú)的短視頻內(nèi)容很難快速獲客，KOL的數(shù)量和套餐的質(zhì)量也是本地生活業(yè)務(wù)成長的關(guān)鍵因素。2022年，移卡通過由數(shù)以萬計的KOL制作的短視頻提供超過40萬個SKU?；趶?qiáng)大的商戶供給和品牌知名度，提升了議價能力，使移卡可以降低向KOL支付的傭金，從而推動到店電商業(yè)務(wù)的毛利率由2022年上半年的57.1%增至2022年下半年的75.8%。

中國本地生活服務(wù)市場有龐大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)艾瑞咨詢的估計，2025年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到人民幣35萬億元，2020年至2025年市場規(guī)模復(fù)合年增長率達(dá)12.6%，預(yù)計本地生活服務(wù)在線滲透率將在2025年達(dá)到30.8%。

到店電商是萬億人民幣的市場。在越來越多的參與者進(jìn)入本地生活賽道時，移卡作為行業(yè)領(lǐng)先者正在逐步建立競爭優(yōu)勢，并升級市場策略。移卡布局了多元營銷策略，包括自營站點(diǎn)及合作站點(diǎn)。自營+合作的模式將使移卡能夠在成本可控的基礎(chǔ)上極大地拓展覆蓋范圍。

趙維晨表示，到店電商服務(wù)GMV增長了7倍以上，升級至多元營銷策略，包括自營站點(diǎn)和合作站點(diǎn)，這有助于在擴(kuò)大地理覆蓋的同時降低成本。另外，優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)，并開發(fā)了技術(shù)賦能的服務(wù)，例如為合作方提供KOL撮合、直播優(yōu)化和廣告投放。同時，創(chuàng)建了商家服務(wù)生態(tài)聯(lián)盟，可共享商戶資源，并提供數(shù)字賦能的工具和額外的交叉銷售解決方案，例如支付和SaaS產(chǎn)品。

隨著宏觀環(huán)境的逐漸改善，本地生活服務(wù)市場將迎來進(jìn)一步的發(fā)展，移卡的到店電商服務(wù)很大機(jī)會將延續(xù)快速增長的步伐。

鑒于良好發(fā)展勢頭，以及所處的本地生活賽道的增長潛力，移卡持續(xù)獲得資本市場的關(guān)注。目前，移卡已經(jīng)獲得24家頭部券商分析師積極覆蓋，相比去年同期13家券商覆蓋實(shí)現(xiàn)84.6%的增長。

劉穎麒表示，移卡可擴(kuò)展的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)展現(xiàn)出在支付、到店電商服務(wù)和商戶解決方案業(yè)務(wù)之間創(chuàng)造良性循環(huán)的能力。多年來，移卡積累了大量的商戶基礎(chǔ)和消費(fèi)者洞察，直接促進(jìn)了商戶解決方案和到店電商服務(wù)的蓬勃發(fā)展，同時又進(jìn)一步提高客戶對移卡支付業(yè)務(wù)的忠誠度和黏性，有時甚至?xí)橹Ц稑I(yè)務(wù)帶來新的商戶。移卡的戰(zhàn)略方向讓移卡擁有了健康和可持續(xù)的業(yè)務(wù)，并且將持續(xù)很長一段時間。2023年，移卡將繼續(xù)專注為商戶創(chuàng)造價值，提供廣泛的本地生活體驗(yàn)，為股東、員工和社會創(chuàng)造可持續(xù)的價值。

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